目標を実現するホームページ運営・事務局代行【ハイパーアイティ(千葉県市川市)】
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幸せは勝手に向こうからやってくる理論

今回は「幸せは勝手に向こうからやってくる理論」を考えてみましょう。

あなたも今まで「超ラッキー!」と思えた事が何回もあったと思います。

実はあまり大きな声で言われていないのですけど・・・
私は「大きな決断」をすることによって、この「超ラッキー」が起きやすくなるのではないかと思ってます。

自分を振り返ると・・・・

期単位新規販売480%を達成し「優秀営業賞」を貰った時

私は29歳の時、お客様向けのサポートエンジニアで、5人チームのリーダーでした。元々「最初は技術でも数年後は営業で。」と入社時から言われておりました。主としてセールスエンジニアとして従事していて、もっとプレゼン力を磨きたい事もあって、最初の営業転換オファーは断りました。(珍しい事にこの会社では配置転換・転勤は事前確認があり、NGの場合拒否することができました。しかも、その後の進退に影響しません。)

で、そこから2年経って来たオファーは受け入れました。もう、セールスエンジニアの仕事は充分だと思っていたからでもあります。
最初から上司・お客様に恵まれ、営業1期目であるにも関わらずノルマを達成しました。1年経過したところで「西暦2000年問題」対応の本格取り組みが決定し、担当の金融機関に大きな予算が付くようになりました。

そして、日本を代表する金融系ばかりがお客様だった事もあって、営業成績がものすごい事になりました。ただ、達成率480%の理由の3/4がこれだったので「何て運がいいんだ。」と思われたみたい。でも、数字は私のものになりました。<これ重要。

起業前にお客様を獲得できた時

1年以内に起業する事を決意して、当時AMAZONで販売していたマーケッター神田昌典さんの本を全部購入して読んでいました。起業準備に入った私は「起業勉強」の為に本を大量に読む(処理)する必要性を強く感じました。

神田さんの「非常識な成功法則」の中に速読の一種であるフォトリーディングの考え方が紹介されていて、「あなたも10倍早く本が読める!」の本の中に書いてある事を実践しようとしたのですが、よく解りません。

そこで、フォトリーディング講座に参加しました。115000円と当時の私としては高額講座だったのですが、返金保証(リスクリバーサル)もあったので参加しました。

参加者は中小企業の経営者が多かったです。サラリーマンは私を入れて3人くらいでした。2日目の懇親会で電話で少し遅れていった私は入口に一番近かった席に座ったのですけど、私の前には香川県の縫製メーカー代表が座ってました。

彼からの質問に答えていました。そうしたら「この資料でホームページ構築の提案をしてくれますか?」と分厚い資料を手渡されました。最初は何が起きたか理解できませんでした。

彼が一社目のお客様になりました。この講座には中小企業経営者が多かった事もあって、一番多いときは5人がお客様でした。フォトリーディングの習得より、経営者と知り合いになれた事が大きかったですね。

起業前にお客様が獲得できたことで、起業そのものに弾みがつきました。そのおかげで「退職願」を予定より早く出せたのは良かったです。

こんな出会いが・・・

「どうやって集客しているのですか?」と良く聞かれますが、回答は「特に何もしていません。何故か勝手に紹介が来ます。」なのです。

例えば、4年前に開発パートナーから紹介された会社は当時全員で8人の小企業。分類は株式売買仲介業でした。代表の方が情報発信を積極的にされており、年間6回のセミナー開催、また経済教材として月1回のCD音声、月2回のレポート、素晴らしいのが毎日5分の音声サービスです。これらを有料で販売されていました。

IT関連の担当者が退社し、中々内部で対応するのが難しい、ホームページ構築を行った会社に紹介依頼があったそうです。で、私に声が掛かりました。

最初はWEBサイト分析が主体で月1回コンサルティング(会議)を行っていましたが、段々と仕事が増えて来ました。スポット事務担当者退職の替わりがいない?>教材発行事務を行う事にしました。Youtube動画を定期的に制作する必要がある>月2-3回結構なボリュームの動画編集を行っています。そして、コロナ禍でセミナーの会場開催が出来なくなった>会場+オンライン開催となる。配信関連業務に相当詳しくなりました。

行う事は全て良い方向に転換したようで、セミナー参加者は全国からオンライン参加希望者が申し込まれ、最初は一過性のものかと思っていたのですが、毎回楽しみされている声も増えていて、会場開催&オンライン開催のハイブリットが定着しております。

お客様にもかなり喜んで頂けました。サポート担当冥利に尽きます。

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どうでしょう?これは、小さな奇跡の一部ですけど、積極的な営業をまったくしなくても、目の前の事に取り組んでいるだけで、サラリーマン以上の稼ぎになっています。特に無理な事はしていません。

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